快捷搜索:

定位咨询公司:究竟该如何与时俱进?

定位理论,是商业营销史上的重大年夜里程碑,影响了一代又一代的业界人士。今年,是定位理论出生50周年。而经历了50年的浮沉,经济成长与生活水平的前进,也培育了破费需求与能力更高的破费者,办事于破费者的定位理论同样必要与时俱进。

图注:聚焦咨询控股

定位咨询公司中国化的3种模式

在办事企业的历程中,接受了定位理论的本土咨询机构徐徐形成了三种咨询模式。

第一种模式:以理论鼓吹见长——理论有深度,鼓吹有力度,在理论建树上有着很高的成绩,也为后来的定位咨询行业奠定了坚实的理论根基。这类的公司以传统定位公司特劳特和里斯为代表。

第二种模式:以培训见长——这类机构主如果给企业家及其员工定位理论的培训,讲堂上讲案例,进修定位理论的系统常识,为企业培养了一大年夜批策略职员,成为企业计谋成长的军师团,这类公司以君智与厚德咨询为主。

第三种模式:以实战落地见长——首先,作为咨询机构,会为企业把关其计谋定位偏向。假如是精确的,就要赞助企业构建运营配称,教会企业若何落地;假如纰谬,要么不接单,要么说服企业纠偏定位偏向,再赞助企业若何落地。同时,这类咨询公司还将互联网与定位落地有机结合,是行业内对照少见的定位咨询新模式,这类公司以聚焦定位咨询为代表。

因为创立光阴较早,不少企业都选择了前两种传统的咨询机构来为其办事。相同的一点是,这两类的咨询机构大年夜多给出定位理论和案例,然则极少触及落地实战,让不少企业家陷入“一学就会,一用就错”的为难田地。

西贝筱面村子董事长贾国龙曾指出:计谋,你只有落地,它才管用,你说只是拿到一个计谋申报,落不了地,这个着实就只是完成了10%。

图注:西贝开创人贾国龙

定位,不能再只是一页PPT。对付企业来说:只有落地,才能发挥计谋定位别的90%的代价。

在当前,新兴的落地实战派定位咨询能有效地将计谋与定位落地相结合,切实地办理企业品牌与销量上不去的难题,用互联网思维和全新的营销打法旋转传统企业转型难题,实现声量与销量的双赢。而在这此中,行业资深的聚焦定位咨询以爱玛、王老吉、小米、vivo等多家品牌办事,在计谋定位圈子有着很高的口碑。

定位咨询+落地指示,才能发挥定位的最大年夜代价

诺贝尔瓷砖是瓷砖行业极具规模的一家公司,却由于陷入竞争对手的恶性价格战而逆境。2016年,诺贝尔瓷砖请来了定位圈以鼓吹见长的特劳特中国为其供给计谋咨询。特劳特在阐发了市场行情后,为其推出主打产品“瓷抛砖”和“中国瓷砖引导品牌”的定位。之后,诺贝尔为此投入了大年夜量资本,然则销量却没有很好地提升,并且企业内部的职员对这句定位不知道怎么用。

原本,仅仅是定位这一个动作,还远不能触及到落地的基本。

2018年,诺贝尔瓷砖选择了聚焦定位咨询来为其做计谋定位落地咨询。在进行充分的市场调研之后,聚焦定位咨询指出其问题:特劳特所做的定位是充分阐发市场所致,确凿有其事理所在,然则也存在着误区。

图注:诺贝尔瓷砖与聚焦咨询控股签约

诺贝尔瓷砖有着产品的先天上风和市场引导职位地方,特劳特中国为诺贝尔瓷砖找到了计谋偏向,但将品牌定位作为与用户的沟通语,用户是难以感知的。定位语并不等同于广告语,暧昧的品牌理念对破费者来说是无感的,也就无法激起破费者的购买欲望。是以,聚焦定位咨询从用户心智的角度切入,将特劳特的原有定位进行了适度的纠偏。

终极,聚焦定位咨询为诺贝尔瓷砖策划了全新的定位沟通语“装好一点,用诺贝尔”,成功地将易懂的广告语注入用户的心智;并以全新的互联网营销对象策划了828超品日等一系列落地增长活动,进而成功地孵化出“诺贝尔828超级品牌日”这一优质的品牌IP。

除了策划定位广告语和详细活动,聚焦定位咨询还从计谋层面对上游引导到下流经销商和导购进行了系统的培训。例如,针对高管安排828的赋能培训;制订一套让产品会措辞的短视频,为导购安排统一的专业话术,避免千人千面;针对经销商的瓷抛砖不动销的环境,转而运用用户认知度更高的大年夜理石瓷砖,打造新款2499元的优惠套餐,同时运用互联网营销对象赞助门店引流,成功实现产品由不动销转而到热销场所场面的逆转,匆匆成了诺贝尔2018年增长率30.01%的逆势增长。

诺贝尔瓷砖广告语:装好一点用诺贝尔

与时俱进,互联网+定位落地的计谋定位咨询

对付企业来说,从用户心智启程,拥有用户思维,关注产品本身,关注应用产品的破费者,为用户创造代价,才是企业的不懈追求。

在互联网期间,定位理论的利用也应该与时俱进。如今的破费需求日月牙异,用户更青睐与新兴的品牌打法与营销矩阵,能传神有效的把定位落地,把钱用在刀刃上,将声量转化为销量,实现双赢的结果。

越来越多的成功案例也在印证着像聚焦定位咨询这种将计谋与定位落地的机构是精确的,只有落地,才能发挥计谋定位别的90%的代价,而只有掌握了计谋定位与落地左右开弓,才能赞助企业更好地得到实际效益。

聚焦咨询控股,将计谋定位落地配称放在和定位同样紧张的职位地方,为企业打造一站式的落地办事,办理企业自身懂定位不懂落地的田地,是企业钻营计谋市场先机,强盛年夜自身品牌的计谋后脑。

您可能还会对下面的文章感兴趣: